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美容院如何巧用“+1元营销”让销售额暴增?

  ★▽…◇•●口▲=○▼◆●△▼●◆▼★-●△▪️▲□△▽■□★△◁◁▽▼▪️•★☆△◆▲■●◇•■★▼★◇▽▼•△▪️▲□△◆◁•◇▲=○▼=△▲为了获得源源不断的客流量,很多商家在营销策略上往往会花费很多心思,这其中最让外行人摸不着头脑,却让内行人赚的金钵满满的就是“+1元营销”策略。

  无论是什么产品,绝大多数人都更加喜欢物美价廉的产品,因此,价格无疑争夺眼球的第一要素,很多商家为了争夺更多客户,价格也是一降再降,由此而诞生出了“+1元购”“1元秒杀”“1元幸运团购”等活动。

  所谓的“+1元营销”就是指,当你购买某个产品或是消费了多少金额时,只需要再额外加1 元钱,就可以额外再获得某些好处。

  这些好处越大越有吸引力。这个原理很简单,就是通过你附加的好处的价值和1 块钱形成对比,pk10注册网址让消费者感觉占到超级大的便宜。

  如何运用这种策略,却很有讲究,同样的促销模式,不一样的策略方法,效果也相差很大。

  我会用递进的方式给大家分享这个“+1元营销”方法,每晋升一级,他的盈利点会更多,起到的作用也会更大。

  美容店老板可以这样说:您好,xx期间您只要进店消费单次满 200块,只要+1 元就可以享受价值688元的身体排毒服务一次。

  另一个就是有些本来要来消费的老顾客,他可能本来想来消费 150元,现在有了这个活动,他就会选择去凑200元,所以也就增加了客单价。

  它不单能唤醒老顾客,增加客单价,同时还可以制造人满为患的局面,引发“羊群效应”吸引新顾客进店,以及锁住老顾客接下来回头消费。

  美容店老板可以这样说:您好,xx期间您只要进店消费单次满 200块,只要加1 元就可以享受价值 688 元的身体排毒服务一次。同时你还可以参与免费抽奖一次!100%中奖。

  但是这个赠送的价值 688 元的身体排毒服务当次不能体验,必须接下来的某一天过来体验,体验完后即可抽奖。

  老板可以选择将体验人群集中到4 天内,这4 天店里肯定是人多的挤破门槛,这样可以吸引路人的好奇心。

  免费抽奖的奖项大都是高额代金券,其实抽奖的设置就是为了吸引下次顾客再次进店,同时代金券上注明使用期限,让顾客有紧迫性,记得早点来用掉。

  这个策略的明显就比第一种模式要好,它可以通过中奖这个环节,再给客户一个下次来消费占便宜的理由。

  前面的策略不变,消费 200,再+1 元送价值688 元的排毒服务一次,但是顾客不需要直接去抽奖箱抽奖,而是换成:

  美容店老板可以这样说:您只需要留下姓名和联系方式,然后我们会将您的手机号码进行摇奖,中奖的信息会在第二天向您通知。

  这里有几个细节,一是我们在美容院门口挂了一块电子版,上面公布以往手机中奖的号码。

  到此,我们的 高级“+1元营销”还没有结束,因为还有裂变的设置。如果你可以将此活动转发朋友圈,并推荐2个朋友来成功参加这个活动,你还可以免费得到3 次排毒服务,3 个月内有效。

  当这些老顾客享受了一次排毒服务,瞬间觉得神清气爽,皮肤顺滑净白了许多,会不会还想享受这个服务?

  总的来说,无论是初级还是中级还是高级模式,都有一个前提条件才能执行,什么条件?

  先拥有老客户的微信或者电话等联系方式。要不然,你怎么联系他?返回搜狐,查看更多

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